効果的なPR戦略の作り方

狙うべき「ターゲット」を決めた次は、コミュニケーションプランの作成に入ります。コミュニケーションプランとは大きく分けて以下の2つを指します。

①ターゲットが接触する媒体（メディア）の選定
②どのようなメッセージ（コンテンツ）を届けるか

PRは広告と異なり費用を払えば100%掲載されるわけではありません。記事もしくはメディアに取り上げられるかどうかは、情報がメディアの価値観やそのメディアの読者・視聴者が求めているモノとマッチしているかどうかが重要となります。

時流やトップの交代などによりメディアの細かい方針については移り変わるので、最新の情報をキャッチして検討する必要があります。ターゲット及びメディアの選定後は、どのメディアで、どんなメッセージ（コンテンツ）を届けるかを決めていきます。 広告ではないので、必ずしも狙い通りのメディア掲載がされるとは限りません。上記を明確にして活動することで、狙いとしたコミュニケーションを実現できる可能性が高まります。ターゲットの心に届けるには掲載されるだけではいけません。ターゲット・メディアを理解し、関心を持ってもらえるメッセージを表現するように心がけることが重要です。

コミュニケーションプランを作成したら、後は実行するのみです。この段階においては、PR会社の発注を決める前に準備しておいた方が良いことを以下にまとめます。

• 1. 社内でできること、外部の会社に委託した方が良いことが何かを把握しておく
• 2. 委託するPR会社に目的を共有しておく
• 3. PR会社が「やってくれること」と「料金」を明確にしておく
• 4. 目的と成果にコミットするPR会社を選ぶ

実施前に必ず、設定した目的達成の可能性とかかる予算を相談することをおすすめします。
『自社のサービスが記事掲載する可能性があるのか知りたい』
『いくらぐらいかかるのかを知りたい』
こうした相談に、費用がかかるPR会社はさけるべきです。PR会社の担当者であれば、上記を判断するためにそれほど時間もパワーもかかりません。

PRは、広告と異なるものではありますが、マーケティングとして戦略的に考えないといけないことに変わりはありません。実施前に目標設定することはもちろんその効果を検証することが大切です。
「PR活動の結果、どうなっていたらいいのか」ということを整理しておくことが大切なのです。
効果測定で注意すべき点は、指標の数値だけの把握にとどめないことです。
PRは、質を重視したプロモーション活動であるため、たくさんの記事が書かれることよりも、むしろ客観的かつ好意的な記事が書かれていることの方が、効果的だったりすることが往々にしてあります。

株式会社oneでは従来のPR効果指標とは異なり、プロモーション成果を効果指標とおいております。
＜具体的にどのような指標を置くのか気になる方は、お気軽にお問合せください。＞

※広告価値換算（AVE）とは
「もし広告として出稿したらいくらかかるか」を算出する方法。ただし、同じ雑誌やサイトでも読まれるページとそうではないページがある他、そもそもメッセージをコントロールできる広告と編集サイドで書かれるPRとは性質が違うため、読者に与える影響も異なる。