プロモーションとPRの違いを解説！👩‍🏫

マーケティング活動の中で 「プロモーション」 や 「PR」 という言葉を耳にする機会は多くあります。
そのため、PR＝プロモーション と同じ意味として捉えられている方も少なくありません 🤔

しかし、この2つはしばしば混同して使われがちな言葉であり、
自分と相手の間で言葉の認識に違いがあると、
コミュニケーションやプロジェクトの進行に支障が出てしまうこともあります 😵‍💫

この記事では、
プロモーションとPRの違い、
そして そもそもプロモーションとは何か？ についてわかりやすく解説します ✍️

🤔そもそもプロモーションとは？

プロモーション（Promotion） とは、
商品やサービス、ブランドなどの存在を広く知ってもらい、
顧客の関心や需要を喚起するために行うマーケティング活動 のことです。

また、プロモーションはマーケティングの基本要素である
「4P（Product／Price／Place／Promotion）」 のひとつにも位置づけられています 📚

🔹商品（Product）	企業が提供する製品やサービスのことを指します。商品の特徴や利点、機能、品質、ブランドなどが含まれます。
🔹価格（Price）	商品やサービスの販売価格や価格戦略を指します。価格は、企業の収益性や競争力、顧客の購買意欲に影響を与えます。適切な価格設定は、市場の需要と供給、競合他社の価格、製品の付加価値などを考慮して行われます。
🔹場所（Place）	商品やサービスを顧客に提供するための販売チャネルや流通経路を指します。商品がどのように市場に出回り、顧客に届けられるかが重要です。流通は、販売店舗の選定、物流、在庫管理などを含みます。
🔹プロモーション（Promotion）	商品やサービスを広く知らせ、顧客の関心や需要を喚起するためのマーケティング活動です。広告、販売促進、パブリックリレーション、マーケティングコミュニケーションなどの手法を使用して、商品の魅力や利点を伝え、顧客の購買意欲を高めることを目指します。

これらの4Pは、マーケティング戦略の要素として組み合わせて考えられます。

企業は、市場の特性や競合状況、顧客のニーズに基づき、適切な商品の開発、価格設定、販売チャネルの選定、プロモーション活動を行うことで、市場競争力を高めることができます。

☝️プロモーションの具体例

販促の役割を担う「プロモーション」ですが、具体的には以下のような施策があります。

🔸広告	テレビ、ラジオ、新聞、雑誌、インターネットなどの媒体を利用して、商品やサービスを宣伝する広告活動です
🔸セールスプロモーション	割引クーポン、特別価格、数量限定セール、プレゼントキャンペーンなどの販売促進活動です。
🔸パブリックリレーション（PR）	メディアリレーションズ、プレスリリース、イベント開催などを通じて、企業や商品のイメージ向上や関心喚起を図る活動です。
🔸スポンサーシップ	スポーツイベントや音楽コンサートなどのスポンサーとなり、ブランドや企業の露出や認知度向上を図る活動です。
🔸ダイレクトマーケティング	メールマーケティング、テレマーケティング、ダイレクトメールなどを活用して、個別の顧客に直接アプローチする販促手法です。
🔸イベント	商品デモンストレーション、展示会、セミナー、ワークショップなどのイベントを通じて、商品やサービスを宣伝・販売する活動です。
🔸コンテンツマーケティング	ウェブサイトやブログ、ソーシャルメディアなどを活用して、有益な情報やコンテンツを提供することで顧客の関心を引き、ブランドイメージの向上を図る活動です。
🔸インフルエンサーマーケティング	影響力のあるインフルエンサーを活用して、商品やサービスを宣伝・紹介するマーケティング手法です。

これらは一部の例であり、実際のプロモーション施策は企業や業界によって異なります。

しかし上記の例からも分かる通り、プロモーションにはさまざまなマーケティング活動が含まれています。

📣PRとは？

PR（Public Relations） とは、パブリックリレーションを意味し、
企業や組織が、一般の人々やターゲットとなるオーディエンスと良好な関係を築き、相互理解や信頼を構築するための活動です 🤝

PRは、メディアを通じた情報発信や関係構築、企業イメージの形成などを通して、
社会に対して情報を広く伝え、理解や支持を得ることを目的としています 📣

主な活動としては、
・メディアとの関係構築
・プレスリリースの配信
・イベントやキャンペーンの開催
などが挙げられ、さまざまな手法を活用して 認知の拡大やブランドイメージの向上 を目指します ✨

❓プロモーションとPRの違い

プロモーション・ミックス戦略という考えでは、プロモーションは大きく4つに分けられ、以下のとおりです。

・広告 (Advertising)
・販売促進 (Sales Promotion)
・人的販売 (Personal Selling)
・PR （Public Relations）

つまり、PR＝プロモーションではなく、PR＝パブリックリレーションであり、プロモーションの中の一部の活動がPRとなります。

❓広告とPRの違い

プロモーションとPRが混同されやすいのと同様に、
「広告」と「PR」も誤解されやすい概念 です。

広告 は、広告枠を購入して情報を発信するため、
企業側が伝えたい内容を自分たちでコントロールできる という特徴があります 💡

一方 PR は、企業が発信した情報や商品について、
メディアに取り上げられたり、SNSで一般のユーザーが投稿することで広がっていく 仕組みになっています。
そのため、情報の広がり方や伝わり方を完全にはコントロールできないという違いがあります 🌍

イメージで例えると…

📣 広告：自分で自分の魅力をアピールする（＝面接での自己PR）
💬 PR：友人や同僚があなたの魅力を周りにおすすめしてくれる

という関係に近いイメージです ✨

広報PRと広告の違いについては以下の記事で詳しく紹介しているので、気になる方はあわせて確認してみてください💡広報PRと広告の違いと使い分け方

📌プロモーションとPRはどちらの意味で使われているか確認して認識の齟齬をなくそう

プロモーションとPRは混同されて使われがちですが、プロモーションとパブリック・リレーションズでは、対象としている物事に違いがあります。

社内MTGやクライアントとのMTGなど、認識している言葉の意味がお互いに異なってしまうと、話がうまく進まなくなり、いい仕事もできなくなってしまいます。

プロモーションもPRもマーケティングにおいてはよく使われる言葉ですので、認識をあわせた上で話しを進めるようにしましょう😌